繰言ワンダーランド・リターンズ

[仕事の繰言] 　ゾンビ企業とブラック人材 　一時期「生産性の低いゾンビ企業は退場させ、有望事業はM&Aで大企業にサルベージ。潰した中小企業社内で燻っていた優秀な人材を大企業で活用すれば、賃金も上がるし日本企業の生産性も向上するはずだ」という言説がメディアで説かれていた （最近聞かれなくなったのは、もう「説明」の段階は過ぎて、いよいよその方向への「実行」に進み始めたからだろう） 。確かに理屈は分かるし、上手く行って欲しい。しかしワタシは不安だ。 　ワタシは一部上場企業から、外資系、中小企業、小企業、ベンチャーと色々な規模の会社を漂流してきた。そこで理解したのは、大企業ではとても使い物にならない様な低レベルな人材を、小企業では騙しだまし使ってビジネスを回しているという現実だった。「指示が理解できない、 理解できていない事が理解できない 」「何かを 自ら学ぶという経験がない ので、踏ん張れない」「 （その結果） 仕事を『悪気なく』放り出してしまう 」。 「リスキリング」「リカレント」以前の、 自己認識能力が決定的に欠けているこのようなブラック人材が、ゾンビ企業と共存関係にあるという身も蓋もない現実 。問題は、ブラック人材は自分をブラックだと自覚していないことだ。その結果、ブラック人材の存在は社会から見えなくなっている。「前向きM&A」の結果、はじき出されたこのブラック人材たちはどうなるのだろうか？ 　企業家が「生産性を上げろ」というのは分かるが、それを社会全体の処方箋として語るなら話は別だ。補助金で延命しているような非効率ゾンビ中小企業の、「ブラック人材をとりあえず雇用という枠の中に留めておく防波堤機能」を何で代替するというのか。せめて為政者には「そのような共存関係が世の中にはあるのだ」とわかって制度設計して欲しいが、それは期待できそうもない。 　 ワタシは不安だ 。合理性で彩られたエコノミストの描く 明るい未来予想図の中に、「その明るさに耐えられない黒さ」は存在できないのだから 。

[仕事の繰言] 　見えない努力 　2010年にAppleからiPadが発売された。すぐに各社が追従したのだが、2012年ころの深圳には、"i"以外の"a"から"z"までの"〇Pad"が揃っていたらしい。その"パチモンPad"が秋葉原でも1万円台で売られていて、調査用に購入した。使ってみると「これで充分！」という性能水準だ。さて分解。裏ブタをこじ開けた瞬間に目を疑った。バッテリー周りの配線がショボい、激ショボい。「バッテリー暴走すんじゃね？」と疑うようなショボさで、分解調査した後に速攻で処分した。 使った瞬間の性能は良いものの、「いざ」という時の安全設計には全く気を使ってなかった。こんなの分解してみないと分からない 。いまは中国製の品質も向上したのでこんな酷い事は無いと思うが、あの時の衝撃からワタシはいまもノンブランド中国製品を買う気にはならない。最初の印象というのは重要である。 　産業機械のメンテナンスをしていたが、 頻繁に壊れる装置はパッと見た目で配管・配線が「雑っ！」 である。また、作業者にアクセスできない部品があったり、交換困難な取付け方をしていたり、メンテナンスを全く考えていない作り方になっている事も多い。一方、産業機械には50年以上使われているものもある。 そのような長生きの機械は開封しても「美しい」。溶接のプロがため息をついて「 見てくれよ、この溶接。惚れ惚れする 」というくらいだ 。電気屋のワタシも、一見無駄に見える配線の引き回しが実はメンテを容易にするための配慮だと何度も気づかされた。 　どのような製品も順調に動いている時は誰も気にしないが、いざ問題が発生したときに設計者の配慮と作った熟練工の腕がモロに出る。特に顕れるのが「一生ここを開けることはないんだろうなぁ」という場所の中だ。残念ながらそのような差は、たぶん経験しないと見えてこない。 　 モノづくりをしなくなった社会は、そのような「見えない努力」の存在を理解できない 。 　でも、そのツケを最後に払うのは.....さて。

[仕事の繰言] 　炊飯器に負けた男 　今でも「20xx年問題」はマスコミご用達の便利な話題として時々思い出した様に取り上げられるが、こいつの元祖が「 2000年問題 （Y2K） 」だった。 　当時コンピュータが採用していた「年」の形式は西暦「下二桁」。2000年明けのタイミングで「99」->「00」になるため、コンピュータが「 1900年おめでと～。おや、このファイル、未来の日付じゃね？やばいじゃん、エラー出したろ 」系の異常が多発するかもね、と予想されたのが切っ掛け。 これをマスコミが針小棒大に騒ぎ出し「人類の危機」と恐怖をあおった 。「ICBMのシステムがエラーになって核ミサイルを誤発射して核戦争勃発っ！どうするんだよ～」と 無責任極まりない 。 （「ノストラダムス大予言の成就じゃぁ」という人まで現れて。でもさ、あれって1999年7の月じゃなかったけ？） 。 　ワタシの職場での影響評価は「問題なし」。装置に「Y2K問題対応済み」シールを張ってめでたしめでたし。しかしITがメイン事業の会社だったので、他事業部の SE達は対応で疲労困憊だった。更に酷い事に1999年末～年明けの現場徹夜待機が必須になった らしい。それを見込んだ夜食の売り込み 「2000年問題対応弁当」なる狙った名前 のポスターを見たときは、笑っていいのか、呆れていいのか判断に困った。商魂たくましいのはいいけどさ。結局、 大した問題も起こさず世界が2000年の正月を迎えられたのは、彼ら「見えないヒーローたち」のおかげだ 。 　その2000年正月。自宅の自作PCの電源を入れたのだが、立ち上がらない。カミさんに言うと、「え～、炊飯器 （のタイマー） はちゃんと動いていたよ」。そして、うふふと笑って「 あーぁ、アナタ、 炊飯器に負けたんだね 」。原因はY2K問題とは全く関係なかったのだが、それからしばらくは「炊飯器に負けた男」として家庭内で勇名を馳せたのは、言うまでもない。 　次回最新は「2038年問題」。さて、今回はどう煽りますかねマスコミの皆さん。

[仕事の繰言] 　情報のスピード 　技術営業もどきで出張を繰り返していた2000年代中ぐらいのシリコンバレー。いくつものベンチャーを訪問して売り込みを図っていたのだが、 某社で行ったプレゼンの内容が、その某社のライバルベンチャーに筒抜けだったことが何度もあった 。 初めて訪問したベンチャーの初めて会う担当者に、プレゼンのイントロをいきなり遮られた。 客：「そこは知ってるから飛ばして」 私： （困惑） 「、、、なぜご存じで？」 客： （ニヤリと笑い） 「 おいおい、ここを何処だと思ってる。シリコンバレーだぜ 」 前日にライバル会社で行ったプレゼンだったのでビックリしたが、同時に妙に納得してしまった。「そうか、これがシリコンバレーか」。 ＊　＊　＊ 　当時、国内電機メーカー各社は長い停滞期に入りつつあり、トップダウンの経営改革が競われていた。だが、現場レベルでは既に勝負がついていたように思う。 　某社はその煌びやかな先端イメージとは裏腹に情報流通の悪さが際立っていた。同じ課なのに相手が変わるたびに何度も同じ説明を繰り返さなければならなかった。しかも管理職に課長・統括課長など似たような役職が沢山あって、どちらがより上位の決定権があるのか外部の人間には分からない （それとなく社員にも聞いたが、いまひとつ説明の歯切れが悪い。 たぶん社内でも訳が分からなかったのだろう ） 。 　比べて別の某社。いかにも「ニッポン株式会社」の鈍重なイメージの会社だったのだが、社内での情報の共有が早かった。 午前中に購買に説明した内容が、午後いちに会った技術部のエンジニアに下りている 。 私：「初めてお会いしますので、ご提案の背景説明から、、、」 客：「ああ、その部分は購買から聞いてますので、飛ばして技術検討に入りませんか」 と非常にスピーディ。この時あのシリコンバレーでの会話を思い出し、おもわずニヤリとしてしまった。勝負あったな。 　 情報は流れてこそ意味がある。生きた現場は、それを知っている 。

[仕事の繰言] 　王子様は来なかった 　指定されたC州yyyは間違いなくA社 （か、仮名なんだからねっ） の本社住所。詐欺への最後の疑念も晴れた。帰国後、さっそくxyz条件に最適化した工具と評価機キットを米国に送りこんだ。通関でトラブったが何とか対応し、「受け取ったよ」のメールがA社評価チームから来た。来たのはいいのだが、それから何の音沙汰もない。 あのエンジニアの興奮ぶりとは打って変わって静かな評価チームだ 。 　ひと月ほどして、流石に痺れを切らしたワタシはA社評価チームに催促のメールを打った。「連絡できず済まなかった。キットは返却するのでしばらく待ってくれ」と返事は帰ってきたが、評価結果については何の情報も無いままキットが返却されてきた。冷淡な評価チームは当てにならないので、M氏にメールを打った。結果は「 不採用 」。数回のメールラリーの結果、その理由も判明した。 　M氏「 問題はあなたの会社の小ささだ 。当社の製品立ち上げはとてもクイックだ。例えば 『今週50台、来週100台納入しろ』と言われても、対応はできないだろう？ 　技術的には素晴らしい、そこは誤解しないでくれ。技術者の私としては採用したい。だか 技術とビジネスは別の話 なのだ」 「 会社が小さすぎる 」 この結果を社長に報告したが、少し皮肉に笑って「ここで設備投資してのライン拡大はリスクが大き過ぎるね。深追いはやめよう」。社長の判断は正解だったと思う。 甘い毒リンゴをかじって眠りにつくわけにはいかない。 夢見て眠る愚か者の目を覚ましてくれる王子様は、この世にはいない 。 　それで、この工具はどうなった？ 中国現地代理店の努力が実り、聞いたこともない中国X社 （えぇ、仮名ですよ） に納入が決定した。そこそこの台数が受注できたのを確認して、ワタシはこのプロジェクトを降りた。「技術で勝ててもビジネスは別」という酸っぱい赤リンゴで腹を壊したから。 （その後このX社がとんでもない急成長を遂げるのだが、それはワタシにはもう関係のない話だ） （完）

[仕事の繰言] 　This is it! 　まだ商談の入り口にも立っていない状態で不安がっていてもしょうがない。「ともかくA社 （仮名ですよクドいけど） につながってからの話だ」と社長は前進を指示した。 　さて、満を持して渡った深圳。夕方に指定のビルを訪問する。いまだにあれがオフィスだったのか居住用ゲーテッド・マンションだったのか分からない。厳重な警備を通過してフロントで来意を伝える。最初は「ふん！」といった態度だったレセプションのお兄ちゃん、電話で何やら確認すると、 いきなりの手のひら返し。「お待ち申しておりましたxx （ワタシ） 様！どうぞこちらへ」と専用エレベーターに案内される 。到着したのはペントハウスの豪華なロビーで、どうぞこちらへと案内されたこれまた豪華な応接室でA社エンジニアが待っていた。こちらは名刺を出すが、彼は名刺を持っていない。 「Mです」と握手の手を差し出すと、外交辞令も無くいきなり単刀直入に会話が始まった。 M氏：「xyzの条件で加工が出来ずに困っていて試行錯誤している。解決できる工具の様だと紹介された」 ラッキーな事にxyz条件での加工ワークを想定したデモ動画も作ったので、それを見せる。  M氏： （食い入るよう見つめて） 「もう一回再生してくれ」「ここで止めて！」「いまの場所スローに出来る？」「もう一回！」「別の角度はある？」 ものすごい喰いつきで、PC画面に穴が開く勢いで動画をガン見している。 M氏：「何故こんな制御が出来る？」 そこで工具のプレゼン資料を説明すると、コントロール原理の部分で半分腰を浮かしかけ、  M氏：「 This is it! 」 と叫んで、社長とワタシに握手を求める。 M氏：「 これだっ、これを探していたんだ！ 早速、C州 （米国の本社所在地） にデモ機を送ってくれ、評価チームに連絡しておく」 後で社長に聞いたが、 「This is it!」と握手の瞬間に 「これは、映画か？」と思ったそうだ 。 （続く）

[仕事の繰言] 　あ～ぁ、つぶれちゃった 　売り込みを図っていた産業用工具は基本的にロボットへの組み込みを前提に開発したので、当然ながら他社製のロボット周辺装置との連携も考えておかなければならない。そんな国内周辺装置メーカーS社 （仮名） を訪問したときの事だ。目的の技術検討を終わらせた後に業界動向の世間話をしていたところ、 同じ装置業界のメーカーZ社 （仮名） が倒産 してしまった、とS社の担当が話題を振ってきた。因みにZ社はS社の競合会社であった。 私：「は～、どこも競争が厳しいのですね」 Ｓ：「うちとしては競合が減るのは有難い事ですけど、Zさんとは技術でも競争してたのでねぇ。技術者としてはちょっと残念ですよ。あの技術はどうなるのかなぁ」 ワタシも技術者の末席にいたので気持ちは分かる。 ビジネスと技術は別の問題 だ。 私：「Zさんで何かトラブルがあったのですか」 Ｓ：「資金繰りですよ。うちらみたいな中小はどこも自転車操業ですよね。でも意外でした、 ZさんにA社 （あくまで仮名ですよ） のビジネスを取られたときは、うちが倒れるかと思った のですがね」 えっ！ 私：「あのスマホの？」 Ｓ：「商談の大きさが桁違いだったので、いろいろ頑張ったんですけどね。結局Zさんに取られちゃった」 私：「性能差ですか？価格かな？」 Ｓ：「いや～、A社にはいろいろ聞いたのですがね、負けた理由を明確には教えてくれなかったのですよ。でも、雰囲気的には技術情報開示を渋ったのが原因だったのかなぁと私は勝手に思ってます」 それにしても、と彼は続ける。 Ｓ：「Zさん、可哀そうですよね。なんでも、A社生産ラインの急拡大で納入装置を大量に作る必要があって、設備投資をした後に需要がクラッシュしちゃったらしいんですわ。結局、 投資が回収できずにそれが資金ショートの切っ掛けだった とか」 な、なんだか急に不安になってきたぞ。 （続く）

[仕事の繰言] 　赤リンゴ青リンゴ 　女が話しかけていた現地代理店E （仮名） の社員は実は「総経理」で、さすがに「E社飛ばし」の話は出なかった様だが「深圳のF工場 （仮名です） で使いたい」という話をしていた。E社総経理が女から渡されたA社 （仮名ですからね） のリンゴは青かった。 私：「ロゴの色が違いますね」 総： （総経理は流暢な日本語が話せた） 「A社の名刺には他に 黒・銀・金リンゴもあるって話を聞いたよ。そうそう、黄色もね 。そうやって、渡した名刺の流れを追跡できるようにしているという噂だけど、ホントかなぁ」 私：「深圳への連絡はお願いできますか？」 総：「まぁ今は技術的な検討だろうから、最初はそちらで勝手にやってくれ。A社なら英語で問題ないだろ？　でも、あまり過剰な期待をしないで。この手の話は9割がた上手く行かないからさ」 そして少しためらってから、 総：「装置屋仲間からは、あまりいい噂を聞かないしね」 　日本に帰り社長に報告すると、いつもは飄々としている彼も流石に興奮した。しかし「装置メーカーは使い潰される」という噂も知っていた。「あそこは最初は勢いが良いのだけど、工場生産の乱高下で下請けが振り回される、という悪い話も聞くんだ。ちょっと慎重にいこう」。 さすがはリーマンショックを生き抜いてきた中小企業の社長である。喰えないオヤジだ 。 　2か月後に台湾への出張の予定だったので、代理店廻りの後に深圳に飛ぶスケジュールを「上海の男」宛にメールで打診したところ、彼から早々に返信がきて、日時と場所、コンタクト先のエンジニアの名前が確定した。 現地のE社総経理からは「ヤバくは無さそうだ （ 詐欺、誘拐?!ではないだろう ） 」との判断 がもらえたので、社長も同行する事になった。 　モノゴトの流れとは面白いもので、この数週間後、国内某装置メーカーを全く別件で訪問するのだが、期せずしてその「使い潰し」の話を聞くことになる。 （続く）

[仕事の繰言] 　ついに奴らがやってきた！ 　2013年秋、上海の産業機械展示会で現地代理店E社 （仮名） のブースの一画を借りて一週間の展示を行った。 これといった注目も集めず、さりとてガン無視された訳でもない「いつもの展示会」感が満載 で、そのあたりは日本での展示会と変わらなかった。 　最終の土曜日。「そろそろブースを閉めるか」という午後遅く、ある男女がブースにふらりとやってきて英語で話しかけてきた。二人とも外見は東アジア人。 男：「あなたは日本人の説明員か？」 私：「そうです」 （ワタシの名刺を差し出す） 男：「この工具は、あなたの会社で開発したものか？」 私：「そうです。全て一貫して日本で開発・製造しています。こちらのカタログを、、、」。 女が手を振り、 女：「いらない。内容はもう分かっている」 私：「？？？」 女：「うちの工場が欲しがりそうな工具なのだが、このE社を通しての販売か？」 私：「中国内での商流が無いのでそうなります」 すると、女の方がE社の社員の方にぶらりと移動して話しかけ、私と男を隠す形を作る。男がすこし顔を近づけ、小さな声で 男：「 E社は飛ばして、うちと直接取引しないか？ 」 と、名刺を差し出す。左側に「赤リンゴ」ロゴのある名刺。夢にまで見た、スマホ最大手の一つA社 （仮名です） の名刺。この工具のターゲットの一つはスマホ工場だ。 正直に言おう。差し出された名刺を見ながら3秒以上は固まったと思う 。 私：「さ、さすがに、今すぐそれは出来ないと思う （悲しいかな、この時まだワタシは日本人的な「義理・人情」に縛られていた） 」 男が薄く笑い、 男：「深圳に会わせたいエンジニアがいる。興味があれば紹介する」 私：「お願いします！」 男：「都合の良い候補日を私にメールしてくれ。エンジニアへの連絡先を教えるから」 ぶらりと女が戻ってきて一言、 女：「連絡をまってます」 きたぁぁぁぁ～～～～～ッ！ 。 （続く）

[仕事の繰言] 　昔からそうさ 　先日、ホンダが大赤字を出したというニュースを見た。記事では原因についていろいろ解析していたが、それを読んでいてふと思い出した。 　ホンダの創設者である本田宗一郎氏が一線で活躍していた昭和期に、 「わいがや」 という開発方法が話題になった。これは大部屋にメンバーが集まって文字通り「ワイワイ、ガヤガヤ」と議論すること。当時のマスコミは「組織の垣根を超えたコミュニケーションの理想形」みたいな扱いで絶賛していた。ある講演で、この「わいがや」を立ち上げた方の話を聞いて笑ってしまった。実際は「本田宗一郎という天才と一対一で戦うのは無理だから、 数を頼みに宗一郎を取り囲んでボコボコにしないと意見なんか通らない。あれは結果的にそうなっただけ で、綺麗な話じゃないんだ」だそうだ。 　1970-80年代に中東で資源開発をしていた、いまは引退した商社マンと話す機会があった。当時の現地での途方もなくスリリングな話を笑って話しておられたが （エピソード自体は笑える内容ではない、死地を彷徨う様な話だ） 、その中で「 当時、日本のマスコミから後ろから撃たれるような扱いを受けた 」という話が出てきた。その瞬間、 怒りでも悲しみでも無い、何と呼んでいいのかわからない表情 で「A新聞だけは許さない」とポツリと言って、すぐに元の笑顔に戻った。 　一緒に仕事をしたある中小企業の社長さんは若いときに大企業を飛び出しベンチャーを成功させた方で、60歳で大学で学びなおしをするような知的好奇心にあふれる方だった。その彼が、ベンチャー立上げ資金をかき集めるためいろいろなチャネルにアプローチしていた時期に、マスコミにも接触したらしい。細かいことは聞けなかったが、「 連中は『結果』しか見ないんだよ。途中経過には全然興味がない 。あなたも （マスコミは） 迂闊に信じない方がいい」としみじみ忠告された。 　マスコミは都合の良い「結果」しか見ない。仰る通りでした、先輩がた。

[仕事の繰言] 　「引退する」ということ 　「バルダッサーレ・カスティリオーネの肖像」という絵画をご存じだろうか。ワタシはあのカスティリオーネの「目」を前にして、発すべき言葉を持たない。諦めたような、でも「これでよかったのだ」という達観のような、あの目。 ・・・・・ 　 「引退」というのは、人生における個人差の大きな判断の一つだと思う 。ある人は「引退」を、ある人は「退職」を選ぶ。 （悲しい事だが、そこに至る前に「壊れる」人もいる。） 　「引退」のロールモデルがワタシの身近にいなかった。父は典型的サラリーマンで、会社を定年で退職した。ワタシの就職した会社でも定年退職する人達をたくさん見送って来たが、大過なく過ごした爺さん （婆さんは一名だけ。つくづく昭和だな） が花束をもらってフェードアウトしていった。だが定年は年齢という絶対的外部要因で決定されるので「定年退職＝引退」ではないだろう。 　身近で初めて「引退」したのは、70歳の腕の良い職人のOさんだった。頑固だが気のいい爺さんで、「Oさんに溶接できない配管は、配管の方が間違っている」というくらいの配管溶接のプロだった。本人も自らの腕前に恃むところが大きかっただろう。そのOさんが、あるとき信じられないような凡ミスをした。すぐにリカバーできる程度のものだったが、彼は目に見えて落胆していた。「そんなに落ち込まなくても」とワタシは思ったが、程なくしてOさんは「引退」を選んだ。 「プライドが傷ついた」という次元を超えて 「自分への信頼が壊れた」のだろうと思う。ああ、人はこうやって「引退」を決意するんだなと、ひどく悲しく思った 。 　ワタシは62歳で引退した。理由は「 足掻くのを諦めたから 」としか言いようがないし、仮に説明できても他人に判ってはもらえないだろう。言葉は、言葉にすぎない。 ・・・・・ 「 バルダッサーレ・カスティリオーネの肖像 」という絵画をご存じだろうか。 あの「目」を見ただろうか 。 　あれが「引退」だ。

[仕事の繰言] 　疑心暗鬼の上司を持つと 　これまで何度か転職してきたが、いずれも技術系のBtoB企業だったせいか「極端に異常な人間」に仕事で出会ったことはほとんどない。大企業であればそれなりの人材が選別されて集まっており「極端に異常なヒト」は少ない。一方、中小企業となると「このひと天才！」も「ちょっとそれはどうよ」な人もいて個人差が非常に広いのだが、それでも 「モノ」 （万人が逆らえない自然法則） という絶対的な判定者がいる技術者には常識のタガが外れた人は少ない （変人はいるが） 。神様ありがとう。 　 問題はマネージャーだ。「モノ」ではなく「立場」が判定基準になるので、上手く組織側で制御しないとモンスターが誕生する 。私が例外的に出会った「これは異常だ」と思った人物は、某中小企業で上司だった事業部長のZ氏である。新規事業を立ち上げた功労者で、社長でさえ苦言を呈しにくかったのか、事業部内はほとんど彼の独裁状態だった。 　とにかく疑心暗鬼が強い人物で、 「誰かが自分を陥れようとしている」 と本気で思っているらしく、周囲の人間を常に疑っていた。 ・ちょっとオフィスの端っこで2～3人が小声で世間話をしていると、「おい、そこ！何話してるんだ」といきなり怒鳴る。 ・管理職に昇格させた部下が少しでも才能を見せると、何かと難癖をつけて潰そうとし始める。 ・電車で携帯に着信したので次の駅で降りてからコールバックしたら、 「なぜすぐ出ない！」 「電車に乗っていまして、、、」 「 どこにいる、どの電車だ、どこに行く、何しに行くんだ、俺は出張先を聞いていないぞ！ 」と怒涛の詰問。 　一年ほど付き合って私は見切りをつけた。ある日、出張中に着信があったが、あえて出なかった。オフィスに戻ると案の定、 　　Z氏　：「 なぜすぐ出ない！ 」 と来たので、すかさず 　　ワタシ：「 辞表書いてましたぁ（笑） 」 　そのまま辞表を出してお別れしました。クワバラクワバラ。

[仕事の繰言] 　危うきに近寄「れ」ず 　電動工具の市場開拓を請け負っていた2013年秋、中国へ販路拡大の取っ掛かりとして上海での展示を行った。場所は「上海新国際博覧中心」で一週間の産業機械展示会だったのだが、国内展示場とは大きさがまるで違う。当時は上海最大のハコで、東京ビッグサイトの2倍はある。 　設営の日・月曜とも上海はとても良い天気。当時の上海はスモッグが酷いと聞いていたので肩透かしを食らったが、現地人曰く「通関が土日休みでトラックが走っていないから」。で、水曜あたりからスモッグが酷くなり、金曜にはホールの反対側が霞んで見えなくなってしまった。 ホール内までスモッグかよ、おい 。客層がまた何と言うか。ビジネス客に混ざって何故かご家族連れが沢山来ていて商談ブースでお弁当広げてご歓談、おいおい。パンフレット入れからごっそりカタログを持っていってしまうオッサン （日本の紙は質が良いので 古紙として高値で売れる そうだ。おいおいおい） 。「よそのブースはどうよ」と見学に行ったのだが、巨大ロボットアーム先端にゴンドラをつけて、ご家族連れ様を載せてぶん回すブースがあってびっくり。 安全も何もあったもんじゃねぇ 。 　展示会出展で結果的に某有名スマホメーカーに繋がりができたので我が社としては満足だったのだが、同時に「 （中国は） とてもではないがウチでは付き合いきれん」と理解したので、中国拡販は現地人の代理店に全面的に任せ、東アジアは台湾だけに注力することにした。あれから10年以上経ち中国もかなり洗練された事だろう。だが、たかが10年程度では人も社会も根っこの部分に変化はあるまい。 　あの時の「ゴンドラぶん回し」は欧州の超有名企業だったが、郷に入れば郷に従えとばかり自国での安全基準をガン無視して恥じないあたり、 ヨーロッパ人の手のひら返しは年季が入っている。中国と付き合うにはああでなくっちゃね 。日本人には （少なくともワタシには） 、まぁ無理だったわ。

[仕事の繰言] 　そこまでして下さいますか！ 　某社で新しい電動工具の市場開拓を請け負っていた2014年頃のお話。「生産ロボットに搭載できないか」と考え、国内ロボットメーカーへのアプローチから始めた。当時 （おそらく今も） の日本のロボットメーカーの競争力は非常に高く、しかも大中小様々なメーカーが独自の技術で競争するというとても健全な市場だ。 そのような健全な市場なので、ワタシがいた弱小企業の話も聞いてくれた 。 　その中に、この工具に非常な興味を示してくれたQ社のV課長がいた。改善のヒントをたくさん教えてくれた上、次の展示会にはQ社ロボットをデモ用に無償で貸し出してくれると仰るので、会社にロボットを送ってもらい展示会に備えた。会期前日、会場でブース設置をしている時に、そのVさんがひょっこり現れた。「 （わざわざ見学に来てくれたのかな？でもなぁ） 展示会は明日からですよ」「ええ、前日準備が必要ですよね。だから来ました」 （ ちょっ、そこまでお願いしてません！ ） ワタシはひたすら恐縮。Vさんは試運転まで完了させると、「じゃ、明日も来ますから」と引き上げた。 　展示会中、Vさんはロボットに張り付き、訪問客の対応 （ だぁぁ、そ、そこまでお願いしてませんてば！ ） 。当然Q社ロボットの売り込みだろうなぁ、と思っていたのだが、Vさんの説明は「この電動工具がどれだけ優れているか」の力説オンパレード。「このスムーズな締まり具合を見てください」「最先端の管理アプリが自慢です」「何よりこの軽さですよ。A社、B社（Q社のライバル！）のロボットでも当然使えます」 （コトバガデマセン...） 。 　最終日、「お世話になったから、接待しないとなぁ」と社長がVさんをお誘いすると、ロボット解体・梱包まで終わらせたVさん、「無償でQ社の宣伝をさせていただいたのですから、お礼するのはこちらのほうですよ」と固辞し、颯爽と帰っていった。 　 健全な競争をしている会社は、社員も一味違う 。

[仕事の繰言] 　英語の勉強、その前に。 　とあるテストセンターのTOEFL監督補助仕事で食いつないでいた2012年ころのお話。TOEFLは欧米大学への進学には必須な英語能力試験で、月十回程度の受験セッションに毎回けっこうな数の受験者がいた。 （「若者の留学離れ」をマスコミは嘆くが、この盛況を見て「ホントに取材してんの？」と思いましたよ。） 　TOEFLは世界共通ルールで開催されるため、日本人からすると戸惑う事も多い。一番致命的に異なっているのが「本人確認書類」の有効条件だ。 「本人直筆サインのある、官公庁が発行した顔写真付きID」という条件を満たす日本のIDは「パスポート」以外に無い 。このためチェックイン時にトラブルが起きやすく、「本人直筆サインのある」を見落として自動車免許しか持ってこない受験者がたまにいた。 　その中で印象的なのが「30代後半、バリバリエリートスーツ」風の男性だった。エリート道を順調に歩んできて「ここらで米国留学してMBAでも取ったる。おれスゲー」感のある人 （完全な邪推です） だったが、運転免許しか持っておらず受付で揉め始めた。対応したのが 試験会場責任者である女性 だったのだが、「直筆サインのあるIDが必須です。世界共通条件で受験要綱にも明記されております」と理路整然と拒否理由を説明した瞬間に、その受験者が「おまえでは話にならん！男を出せ！！」と切れた。 　はぁ？ 久々に聞いたぜ「男を出せ」 。彼女は動ずることなく毅然と「私がここの責任者です」。隣で控えていた監督補助の男性 （目が完全に怒っていた） がガバっと立ち上がり「あちらでお話しましょう」と控室を指さした。このダブルコンボを予想していなかったらしい愚か者は、いきなりしょぼんとなりぶつぶつ言いながら引き上げていった。その後ろ姿を見ながら、監督補助の男性は「 あいつは英語を勉強する前に、もっと別の事を勉強すべきだったね 」と小声で吐き捨てた。 　エリート （気取りの） 諸君、そういうことだ。

[仕事の繰言] 　二回測って、一度で切る 　以前「資格を取るなら 40歳より前じゃないとキツイ 」という記事を書いた。ワタシは40代後半に （無謀にも） 「中小企業診断士」に挑戦したが、三回目の挑戦で断念。畑違いの勉強をするのであれば30歳代で向き不向きの感触を掴んでいないと時間の無駄になる、と理解した。 遅いわ 。55歳を過ぎて最後に就いたメンテナンス会社では、仕事上「必須資格」の取得が幾つか必要になった。幸いな事に大半は筆記試験だけで、しかも技術系の資格だったのでこちらはアッサリと合格できた （元は技術屋だったので、分野が違っても「理系としての勘」は利く。ま、そういう事です） 。 　問題は実技試験の有る「二種電気工事士」。どの試験も同じだと思うが 「上手くやる」より「失敗しない」ことが重要 で、実技試験では特にそうだ。経験者というのは「失敗しない」事に長けていて、「 二回測って、一度で切る 」という古くからの格言を忠実に守っている。ベテランの作業を見ていて「トロいなぁ」と感じたら、「二回測る」に相当する部分を忠実に守っているからだと理解した方が良い （シロートほど「速くやろう」としてドツボにハマる） 。 　電気工事士の実技試験は40分制限。35分くらいで作業が完了し「余裕だわ」と軽くチェックをしていたその時、ふと工具の脇を見て、「あっ！」この部品はナニ？正しく作業すれば与えられた部品は何も残らないハズ。慌てて配線図を確認して愕然「ま・ち・が・っ・て・る」。5分ではもうリカバー不能、ぁぁ詰んだわ。幸いにも実技試験は再受験可能なので翌年再挑戦したが、この時は慎重に慎重を重ねて作業した。ヨシ、今回は間違いは無いな。その瞬間、 右前にいた受験者が、小さく「あっ！」と呻いた。アンタもやっちまったなぁ兄ちゃん、ゲームオーバーだ 。来年頑張ってね。 　ベテランの作業は派手さがなく地味に見える。「二回測る」という 本当のファインプレーは見えないものだ。たぶん、どんな仕事でもそうなんだろう 。

[仕事の繰言] 　だ、大丈夫ですか？ 　現役最後の15年間のほとんどが中小企業での仕事であったが、それなりのサイズの「中企業」では組織や仕事のやり方は大企業とさほど変わらなかった。大企業といえども、実際に自分が関わっている仕事の範囲では「中企業」と同じ。どちらも身近な組織が会社の安定を担保している。一方「小企業」は違う。社長が全てであって、それ以下は横一列。組織など名目だけで、社長以外は何かを判断したり責任を取ったりしない。長年生き残ってきた「小企業」の社長は善かれ悪しかれクセが強く、そのパワハラ気質が会社の安定を担保している （社員はたまったものではないが、潰れちゃ困るし、しょうがないね） 。 　問題は「小企業」以前のスタートアップや業界団体だ。ワタシが関わった範囲でだが、それらのトップに大企業の上位の役職 （事業部長以上だね） だった人が座っている事例が多かった （意外かも知れないが、ベンチャーは必ずしも若い人だけのモノではない。シリコンバレーでも、大金を手にして引退した老人が暇すぎて「再起動」した事例を幾つか見てきた） 。そこでワタシは気が付いた。「 『以前、大企業の上位の役職だった人』の実務能力、それも常識の部分にはポッカリと大穴が開いている 」。 　彼らは自分の「人脈」にとても自信を持っている。「あの会社のZさんに話を通せば問題ないさ」「Q大の教授にお願いしたから大丈夫」。だがその 「問題ない」「大丈夫」を担保していたのが「部下のサポート」だった事にまるで気づいていない 。明らかに投資詐欺と思われるメールに一人舞い上がっているオッサンを羽交い絞めした事もあった。投資家相手にいい顔をしたいばかりに「Exclusiveな特許契約書」を作って悦に入っていたり （さすがに呆れて見捨てた） 。もう、カモがネギ背負っているような連中ばかり。大企業のお偉いさんは、一人だとアッサリ詐欺にあう。 　日本企業による海外企業のM&Aが上手くいかないのも無理はないね。

[仕事の繰言] 　ベンチャーな人々 　バブル期のJTCには「なぁ君ぃ！男たるもの、会社に入った以上は社長を目指すべきだろう」というアツい上司が飲み屋に必ずいたものだ。夏場に飲み屋でそんな話を聞かされると暑苦しくてたまらなくて冷たい生ビールが旨かったが、 えっ自腹っすか 。結局1991年にバブル崩壊でドボン。あの暑苦しい昭和な上司たちが絶滅して社会の流れが変わり、2000年直前には「ITスタートアップで、いつかは世界制覇！」という平成ビジネス・パーソンがどんどん起業。これはイケるか？と思う間もなく2001年に見事にITバブル崩壊でドボン。あのアツいドットコムな社長さんたちはいまどこへ。 　ワタシがベンチャーに関わりを持ったのは2000年代前半で、シリコンバレーの半導体ベンチャー企業との取引で結構な数の技術ベンチャー （のエンジニア） と会話してきた。一番深くかかわったT社はそれなりの「基礎体力」のあるベンチャーなので会社そのものはなかなか堅実。だけど 企業文化は明らかにJTCとは大きく異なっていて、 一言で言えば「学園祭ノリ」 。少なくとも現場エンジニアはそうだった。ちょっと大きめな試作が上手くいくと「よし、シャンパンを抜こう！」だったり、製品が予想以上に市場で好評だったので「近くにあるインテル・ミュージアムに忍び込んでシラッっと展示品に紛れ込ませようぜ」と真剣にゲリラ作戦 （幸いにもやらなかったが） を検討したり、担当から音沙汰がないので同僚に聞いたら「ああ、ヤツは休暇でいまカリブ海」「えっ、この案件どうすりゃいいんですか」「心配するな、 あと1週間もすれば帰ってくるよ。生きてりゃな （ウインク） 」だったり。 　結局T社は資金繰りが苦しくなり2000年代中頃解散したが、ワタシの関わった エンジニア達は大半がまたどこかのベンチャーに流れていった 。その中の一人はNvidiaに行き、まだ生きていれば今頃はストックオプションで億万長者だろう。ねぇ、シャンパンは抜いたかい？

[仕事の繰言] 　塞翁が馬 　 3年前には想像もしていなかった 、ワタシがまさかパワハラで鬱になりかけるとは。そして闇雲に足掻いた挙句、その鬱の原因となった人物の首根っこを押さえる事になるとは。その後Q部長はかの専務の覚えめでたく昇進し、1年後に無事定年退職して専務の口利きで子会社に栄転したが、まさかたった半年で辞めるとは。でもそりゃそうさ、あちらにはワタシがいないもんね。自分の昇進のために人を奴隷扱いし、思うままに便利に使い潰す パワハラ上司は勘違いで自滅した 。 　F事業部での仕事は3年続いた。結果的に華々しい成功は出来なかったが、事業展開が社内で脚光を浴び、 いよいよ各部署の（本当の）花形が参入してきた。そうなると一匹オオカミは煙たがられる。 一緒に動いていた仲間と共にワタシもやんわりと排除され 、元のT統括部に戻された。 （でも、それで良かったのだろう。最終的に会社は別会社と合弁し社名も変わったが、ビジネスのやり方は「逆F事業部方式」にシフトして、今も生き残っている様だ）。 　軟弱で主体性の無いワタシが、信じられない幾多の幸運を得て「自由」の匂いを嗅いだ。一度「ヒリつく自由」を体験したら忘れられるものではない。確かに新ビジネスは上手く行ったとは言い難かったし、自分の名前が社外で売れたという訳でもない。だがもう「自由」の無い組織で働くことが出来なくなってしまったワタシは、その3年後、リストラを機に退職する。次の仕事のアテも無いのに「自由」を求めて飛び出し15年間彷徨った。 「大企業を飛び出して成功だったか」と問われれば「成功ではなかった」と答える だろう。収入は激減し、生活は不安定で家族は心細い思いをしただろう。決して 「成功」ではない、だが「必要」な経験だった 。自由となった凡人は「辛く、苦しい」、だけど 「それでも死にはしないさ」と納得するために必要な経験だったと思う 。そしてその切っ掛けとなったのが、この長いお話の 発端のエピソード 。 　うん、自分の選択が「成功だったのか失敗だったのか」悩むだけ無駄。人生の結論は死ぬまで暫定さ。さぁ、今日はなにしようか。 （完）

[仕事の繰言] 　見えない署名 　 「周りの部員にとっては驚天動地だった」 とは、後で人から聞いた話だ。 皆 「xx（ワタシ）さんはQ部長の奴隷」の認識でいたらしく、Q部長が奴隷に「相談」するって何？ だったと。Q部長が受けたプレゼン準備指示は、彼の出世を握っている専務が出したらしい。うちの会社と某社とは長い付き合いで、ワタシが技術セミナーの講師を引き受けた事もある。その件を覚えていた専務が「xxに作らせたら？」とアドバイスしたらしい。Q部長だってワタシに「相談」なんてしたくないだろうが、背に腹は替えられない状況だったと推測する。 　その資料作成に途方もない時間を費やしたが、作っていて「ナルホド、これは重要なプレゼンだ」と思えるモノだった。しかもF事業部で徹底検討した内容と本質的に同じ事を訴求すればよい事が分かった。そのプレゼンを他社にするのだから、F事業部の仕事をT統括部がサポートする事にQ部長自身がコミットするのも同然！一石二鳥とはこのこと、 何たる幸運 。後日プレゼンをQ部長が行い、ワタシは一切表に出なかった。Q部長が上機嫌で帰ってきたので、プレゼンはうまくいったのだろう。 　翌日、その某社営業のKさんが突然オフィスにワタシを訪ねて来た。彼はQ部長のプレゼンを某社社長と一緒に聞いていたらしい。内線で呼び出され、ワタシが商談室に入っていくと、Kさん立ち上がりざまに 「xxさん、あのプレゼン、アナタが作ったでしょ」 とニヤリ。びっくりした。聞けば、某社内でプレゼンに参加した人々は「xxさんの匂いがする」と言い合っていたとの事。その瞬間 「ああ、分かる人にはわかるんだ」と、奇妙な充足感がわいてきた。 これでいい。これでいいんだな 。 　このプレゼン成功に気をよくしたQ部長は、F事業部の仕事に協力的になった。前のめりと言ってもいい。何かあると「俺の知恵袋はどこ行った」と頼るようになり、ついにはワタシがいないと重要な資料が作れなくなった。 （ つづく ）